Algumas imobiliárias aproveitaram. Bateram meta antes do dia 25, fecharam contratos que vão sustentar o trimestre, começaram fevereiro com pipeline cheio.

Quando o volume explode e a equipe continua do mesmo tamanho, algo precisa ceder. E geralmente o que cede é a qualidade do atendimento. Leads demoram para ser respondidos. Conversas ficam pela metade. Oportunidades quentes esfriam esperando atenção.

A maioria das imobiliárias investe pesado em geração de leads — portais, Google Ads, Instagram, indicações — e depois se frustra quando o volume de contatos não se traduz em contratos assinados.